О разработке индивидуального руководства по продажам

Его ведущий — эксперт по продажам, автор инновационного метода Никита Келлерман.

“Неорганизованные знания работников — это огромный и зачастую неиспользованный потенциал. Изучив опыт ежедневной работы с мелкими и крупными предприятиями как в Латвии, так и за ее пределами, мы пришли к выводу, что для полноценной торговой функции каждое предприятие нуждается в отшлифованной стратегии продаж, а также в основных направлениях работы с клиентами. В итоге мы создали инновационный метод продаж “Sales Book”, или индивидуальное руководство по продажам, составляемое самими работниками предприятия. Новизна метода заключается в том, что профессиональные маркетинговые материалы разрабатывает не привлеченный консультант, а непосредственно работники предприятия путем обобщения знаний от бухгалтерского стола до директорского кресла, — поясняет директор маркетингового агентства “Republic Performance”, автор метода Никита Келлерман. — Семинар поможет разработать инструмент, взяв который на вооружение, сотрудники предприятия смогут убедительно описать конкурентоспособные преимущества продукта и реализовать его после каждой встречи с клиентом”.

Программа семинара “Sales Book” включает обсуждение следующих вопросов:

* Как обобщить индивидуальные знания работников предприятия о клиентах и как их использовать для разработки эффективных материалов продаж?

* Как внедрить на предприятии высокие стандарты коммерческих предложений и презентаций, чтобы каждая коммуникация с клиентом проходила на высшем уровне?

* Как утроить скорость превращения “зеленых” менеджеров в умелых продавцов?

* Как использовать свой “Sales Book” для достижения быстрого и убедительного результата на презентациях, выставках, в деле привлечения инвесторов и партнеров, экспорте?

* Как пополнять “Sales Book” новейшей информацией и всегда на шаг опережать конкурентов?

Участники семинара получат структурированные знания о разработке и внедрении инновационного маркетингового инструмента “Sales Book”, а также о других маркетинговых материалах; возможность установить контакты с ведущими латвийскими предприятиями на бирже контактов.

В настоящее время метод “Sales Book”, разработанный “Republic Performance”, положительно оценили и внедрили такие предприятия, как “Ergolain”, “Panway”, “SkatSkat.lv” и другие. Планируется, что до конца 2011 года метод “Sales Book” введут еще, как минимум, сто малых, средних и крупных предприятий Балтии.

Чтобы обеспечить участникам семинара бесплатную автостоянку и мультимедийное помещение, местом проведения семинара “Sales Book” избран кинотеатр “Multikino” (улица Мукусалас, 71, т/ц “Rīga Plaza”, 2-й этаж).

Запись на семинар на сайте www. salesbook.lv.

Информацию подготовила Кития БАЛЦАРЕ, руководитель проектов коммуникации и общественных отношений (тел. 29683396; э-почта: k.balcare@gmail.com).

Дополнительная информация: Иева ЦИРУЛЕ, “Republic Performance”, ассистент директора (тел. 29645212; э-почта: ieva@republic-performance.com).